Selfs 'n eenvoudige kommoditeitsbedryf is beslis nie 'n eenvoudige koop- en verkoopgedrag nie, maar 'n sistematiese projek. Probleme in enige skakel in die stelsel sal die hele verkoopsketting beïnvloed. Daarom is dit baie belangrik om elke skakel goed te doen. Sukses kom van te alle tye ernstig, en mislukking kan 'n bietjie onverskilligheid wees.
'Integriteit is die basis van 'n onderneming, en kwaliteit is die lewe van 'n onderneming.' Vir die vars produkte van die supermark is aankoop die belangrikste skakel om goeie gehalte en lae prys te verseker, en verkope is 'n noodsaaklike manier om die wins van die onderneming te verseker.
Gee jouself 'n polsslag ”voordat jy dit koop
Sedert die antieke tye is daar 'n gesegde in die kuns van oorlog: 'Om jouself te ken en die vyand sal alle gevegte wen, en om die vyand en die vyand te ken, sal nooit in honderd gevegte eindig nie.' Winkelsentrums is ook 'n slagveld. Om hul mededingers ten volle te begryp, verstaan die erkenning van vars produkte, die aankoop van begeertes, die aankoop van krag en die moontlike impak van verskillende faktore, ens. Om jouself te laat staan op die uitgangspunt van 'n onoorwinlike plek, watter aspekte gee ons ons veral om "na die pols te kyk"?
1. Prys. Prys is die belangrikste ding om aan te let voordat u dit koop. Kliënte se vereistes vir ons is altyd 'goeie gehalte en lae prys'. Daarom, voordat ons koop, moet ons eers die prys van vars produkte in die mark ondersoek en die prysklas aanvaarbaar vir die omliggende gehoor. Moenie blind wees nie. Dit is nodig om dit rasioneel te kyk en die koopprysposisionering van die produk te bepaal volgens die omliggende marksituasie, die situasie van mededingers, die werklike situasie van kliënte en die verkoopsituasie van dieselfde tydperk in die geskiedenis, sodat die navorsing werklik geïmplementeer kan word. , Skryf die regte medisyne voor.
2. hoeveelheid. Die bestelhoeveelheid hang tot 'n groot mate af van die vorige navorsingsdata en die ervaring van die koper, en dan volgens die verkoopsituasie in dieselfde tydperk van die vorige jaar en die huidige werklike situasie, of dit nou beïnvloed word deur die weer en klimaat, of daar nou die invloed van die media is, en of daar die invloed van plae en siektes is. Behalwe vir die werklike situasie van die omliggende verbruikersgroepe om die aankoopvolume te bepaal, is die akkuraatheid van die aankoopvolume ook die sleutel tot die sukses of mislukking van die supermarkoperasie, veral die spesiale soort vars produkte wat geneig is tot korrupsie. Daarom is mense baie geheimsinnig oor hierdie soort handelsware. In hierdie spesiale geval, as die berekening nie akkuraat is nie, sal dit onvermydelik lei tot die einde van "die hoeveelheid is te groot en moeilik om te verteer, en die hoeveelheid is nie genoeg om dun te wees nie."
3. Kwaliteit. Dit is nie nodig om meer oor kwaliteit te sê nie. Die gesegde “kwaliteit is die lewe”, die prys sonder kwaliteit is tevergeefs, die hoeveelheid sonder kwaliteit is leë praatjies, en die produk sonder kwaliteit is gelykstaande aan geld.
ShoOk sy kop na die handelaar ”tydens aankopeDie sogenaamde
Om die kop na die handelaar te skud ”beteken om nie die handelaar tydens die verkrygingsproses te laat lei nie, moenie na die kantwoorde van die handelaar luister nie, om nie in die val te val nie, moet die koper die" polsslag "onthou voordat hy van harte koop, en dan volgens die werklike situasie afhang van die tyd en die situasie. Daar is sekere reëls en buigsame gebruik.
1. Hoop beteken dat u eers na die aankoopplek aankom, u eers moet wag en die algemene neiging moet sien, die makrokonsep moet gryp en die gebied wat u koop, basies moet omskakel. Moenie haastig wees om te verkoop nie, maar u moet daarvan bewus wees.
2. Vra, is om handelaars te raadpleeg of kollegas te koop, hoofsaaklik in die volgende aspekte, produkkwaliteit, integriteit van handelaars, aankooptevredenheid met handelaars, ens., Sluit 'n paar handelaars wat aan die vereistes voldoen, en waarborg die vyf sertifikate van die onderneming wat dit moet wees, moet inspeksie en kwarantyn effektief wees, ens.
3. Touch is om produkte te vind wat aan u vereistes in kwaliteit voldoen deur aanraking en waarneming. Koop Yangcheng -meer harige krappe onder hulle. Let op die volgende kenmerke van die harige krappe van Yangcheng -meer by die aankoop: is daar 'n gevoel van volheid in volheid? Is die agterkant van die krap blou en verfrissend? Is die maag wit en blink? Is die klouwenke goudgeel? Is die hare op die krapkloue dig, sag en liggeel? As alles aan die vereistes voldoen, is dit goed.
4. Praat, dit wil sê, praat met die handelaar oor spesifieke aankope -aangeleenthede, dit is om 'die kop na die handelaar te skud'. Moenie toelaat dat die handelaar die neus lei nie, moenie jaag om die verskillende opinies of voorstelle van die handelaar te bevestig nie, en die prys van die handelaar op verskillende maniere te onderdruk, byvoorbeeld, die kwaliteit van die produk, swak verkope, aankoopvolume, ens.
Na die aankoop, "om gewig te verloor en gewig te verloor"
Nadat die aankoop voltooi is, behoort die aangekoopte goedere aan jouself, en op die oomblik wanneer die goedere aan jouself behoort, het die verlies reeds plaasgevind. Die verlies aan vars produkte het 'n groot invloed op die bruto wins. Dit is ook die moeilikste deel van vars voedselbestuur. As die verlies aan vars voedsel verminder kan word, sal die bruto wins van vars kos die doel bereik. Die verlies aan vars voedsel is egter oral, elke skakel in die proses sal verlies lewer, vanaf die aankoop, bestel, aanvaarding, hantering, berging, verwerking, vertoon en ander besonderhede van 'n reeks besonderhede, of die verlies sal soek na u, hoe kan ons die verlies dun maak? U moet let op die volgende skakels:
1 Hantering, neem ook Yangcheng -meer harige krappe as voorbeeld. Aangesien Yangcheng -meer harige krappe baie bestand is teen botsing of druk, moet u meer aandag gee tydens die hantering en vervoer om te verhoed dat dit te hoog of verkeerd stapel, wat veroorsaak dat die buitenste boks opgestapel en ondersteun word. Onstuitbare val en vernietigend.
2. Aanvaarding, moet ons die professionaliteit van die ontvangende personeel verseker en die manier om spesiale vars produkte te ontvang ten volle verstaan.
3. Berging, die mees voor die hand liggende kenmerk van vars produkte is hul kort lewensiklus, veral vars produkte soos Yangcheng Lake Hairy Crabs, wat gemerk moet word as dit opgestapel word om die eerste eerste uit die goedere te verseker en die verlies te verminder.
4. Verwerking, aangesien die toue van harige krappe maklik is om af te val tydens vervoer, moet so baie sekondêre verwerking nodig hê, en die professionaliteit van die personeel moet tydens die verwerking verseker word om verliese te voorkom.
“Dateer die skerm op” wanneer dit geplaas word
Vars produkte is immers vars produkte, sodat hulle spesifieke uitstallings en gereedskap benodig. Alhoewel daar beperkings is, is opdaterings steeds nodig. Die onveranderlike vertoning sal beslis estetiese moegheid veroorsaak. As u die begeertes van kliënte wil wek, moet u toelaat dat 'n nuwe skerm dit makliker maak vir kliënte om daarna te kyk, en dit is makliker om mense se begeerte om te koop, te wek. Hoe kan 'n nuwe vertoning dan bereik word? Dit moet natuurlik “opgedateer” word.
1. Hou momentum. Soos die spreekwoord sê: 'Mense leef kragtig, verkoop 'n stuk leer', maak nie saak waar hulle geplaas word nie, hulle moet seisoenale produkte vertoon.
2. Energiek. Vars produkte is vars en lewendige produkte, en 'vars' en 'live' is die kenmerke daarvan. Daarom is dit nodig om die lig te gebruik om die 'varsheid' en 'lewenskrag' volledig vry te laat.
3. Daar is 'n foelie. Soos die spreekwoord sê: 'Een held het drie bendes.' Neem harige krappe as voorbeeld. As u die posisie van harige krappe wil beklemtoon, benodig u ander produkte om die harige krappe aan te vul. Laat sommige mense byvoorbeeld produkte met 'n hoë volume naby die harige krappe koop. Die rol van kliënte.
“Moedig werknemers aan” tydens vergaderings
In die proses van handelsverkope sal die prestasie van die verkoopsman die resultate van verkope direk beïnvloed. Met ander woorde, as die handelsware nie praat nie, is die verkoopsman die woordvoerder van die handelsware, en die toespraak en gedrag van die verkoopsman verteenwoordig die handelsware. Die verkoopsman moet dus die volgende doen:
1. Verantwoordelikheid, verantwoordelikheidsgevoel is 'n onontbeerlike faktor vir die sukses van enige ding, en die mentaliteit van “dit het niks met jouself te doen nie, hang hoog” is die ongewenste.
2. God, die kliënt is God, dit is al 'n cliché, maar daar is nie baie wat regtig gedoen kan word nie. Soos die spreekwoord sê: "As u wil hê dat die mense geld moet stuur, moet u heuning op u mond plaas." Die oë van die kliënt is oordeelkundig, u sal altyd belonings wees vir u pogings.
3. Na-verkope is die houding na die produk ook baie belangrik. Moenie toelaat dat kliënte die gevoel het dat "voordat die goedere van die goedere God is nie, nadat hulle die goedere na die hel gekoop het", is die wins nie die moeite werd nie.
'Gee Price Beauty ”wanneer u verkoop
Om die prys “skoonheid en skoonheid” te gee, beteken eenvoudig om die produkprys “mooi” te maak, want almal hou van skoonheid. Soos die spreekwoord sê: "Behalwe vir bloeding en pyn, is dit pynlik om geld te spandeer." Almal is nie bereid om geld te spandeer nie. Op die oomblik moet ons meer in die prys in die versoeking kom, sodat ons prys “mooi” is.
Prys is altyd die mees direkte en effektiewe magiese wapen om die kompetisie te wen, dus prysbeheer is die sleutel tot die sukses of mislukking van verkope, maar die werking van supermarkte moet nie net na die onmiddellike voordele kyk nie. Kommoditeitsprysvermindering, maar om rasioneel te kyk en rustig tydige veranderinge in besigheidsomstandighede te ontleed, en die terugvoer van die gehoor deeglik waar te neem om kommoditeitspryse redelik aan te pas. As dit redelik gebruik word, kan die 'skoonheid' in die prys soms regtig 'n rol speel. Die rol van. Daarom moet die volgende punte aandag gee aan die pryse van kommoditeit:
1. Sielkundige voorkeure. Die Chinese het 'n lang geskiedenis van voorkeure en hou nie van getalle nie. As dieselfde prys 1, 4, 7, ens. Bevat, sal kliënte nie sielkundig daarvan hou nie, en getalle soos 6, 8, 9 kan deur almal geliefd wees. Daarom is dit nodig om meer breine op die prysyfers te gebruik. Dit is eintlik 'n soort 'woordspel'. As hierdie soort spel gedoen word, sal dit 'n vermenigvuldiger -effek met die helfte van die moeite bereik. Inteendeel, die verantwoordelikheid sal misluk.
2. Kyk na die regte tyd. Daar is 'n mense wat sê: "Ek wil eerder verkoop vir 'n gryp eerder as om vir 'n blok te verkoop." Dit beteken dat die prys betyds verander moet word volgens die impak van die tyd op die varsheid van die varsheid (maar u kan nie die prys na willekeur verander nie, u moet aansoek doen om die stelsel betyds te verander), moenie 'n goeie tyd mis om te verkoop nie as gevolg van die rigiede stelselpryse, want vars produkte is duurder en die 'varsheid' van vars produkte self is voortdurend verander, so die prys moet ook hersien word.
3. Ken jouself en die vyand, en ondersoek die prysveranderinge van mededingers noukeurig om ooreenstemmende prysreaksies te formuleer.
“Sorg vir kliënte” in die gesprek
In werklikheid verkoop verkope nie net 'n produk nie, maar 'n soort kultuur. Die kommunikasie tussen verkope en aankope is eintlik die uitruil van emosies. Dus, hoe kan ek met kliënte kommunikeer? Dit is baie belangrik om met kliënte te kommunikeer om kliënte gemaklik te laat voel. Dus, wat moet met kliënte gekommunikeer word?
1. Verwant aan die produk, moet enige kliënt wat die produk koop, baie daarin belangstel. As u dan met hom praat oor 'n toevallige kennis oor die produk of die produk vermenigvuldig, kan die produk meer effektief naby die klant se lewe wees. Kliënte sal baie belangstel en baie omgee voel. Dit vereis natuurlik dat ons verkoopspersoneel 'n goeie begrip het van die toepaslike kennis van die produk self.
2. Wat stokperdjies betref, is dit 'n soort kommunikasie tussen iemand, koop en verkoop. Almal hou daarvan om te praat oor onderwerpe waarvan hulle hou, en kliënte is geen uitsondering nie. Let op die voorkeure van kliënte, en praat dan oor 'n paar verwante onderwerpe, soos sê dat as 'n ou man belangstel in die onderwerp van sy kleinseun, die verkoopsman meer met die kliënt kan praat oor die onderwerp van die kind, en dit sal beslis weerklink met die kliënt. Dit is beslis nie 'n triviale verhaal nie, maar ons het ons alreeds geleer om te koop en te verkoop. Albei partye het eendersdenkende vriende geword. Aangesien hulle vriende is, sou hy natuurlik bereid wees om gereeld hier te besoek.
Postyd: Jan-07-2022
