Selfs 'n eenvoudige kommoditeitsoperasie is beslis nie 'n eenvoudige koop- en verkoopgedrag nie, maar 'n sistematiese projek. Probleme in enige skakel in die stelsel sal die hele verkoopsketting beïnvloed. Daarom is dit baie belangrik om elke skakel goed te doen. Sukses kom van ernstig wees te alle tye, en mislukking kan 'n bietjie nalatigheid wees.
“Integriteit is die fondament van 'n onderneming, en kwaliteit is die lewe van 'n onderneming.” Vir die supermark se vars produkte is aankoop die belangrikste skakel om goeie kwaliteit en lae prys te verseker, en verkope is 'n noodsaaklike middel om die wins van die onderneming te verseker.
"Gee jouself 'n polsslag" voor jy koop
Sedert antieke tye is daar 'n gesegde in die kuns van oorlogvoering: "Om jouself en die vyand te ken, sal alle gevegte wen, en om die vyand en die vyand te ken, sal nooit in honderd gevegte eindig nie." Winkelsentrums is ook 'n slagveld. Om hul mededingers ten volle te verstaan, hul produkgehoor se herkenning van vars produkte, koopbegeertes, koopkrag en die moontlike impak van verskeie faktore, ens. ten volle te verstaan, is om jouself op die uitgangspunt van 'n onoorwinlike plek te laat staan, watter aspekte gee ons dan hoofsaaklik aan onsself om "die pols te kontroleer"?
1. Prys. Prys is die belangrikste ding om op te let voor jy koop. Kliënte se vereistes vir ons is altyd "goeie gehalte en lae prys". Daarom moet ons, voor jy koop, eers die prys van vars produkte in die mark en die prysklas wat aanvaarbaar is vir die omliggende gehoor ondersoek. Moenie blind wees nie. Dit is nodig om rasioneel daarna te kyk en die aankoopprysposisionering van die produk te bepaal volgens die omliggende marksituasie, die situasie van mededingers, die werklike situasie van kliënte en die verkoopsituasie van dieselfde tydperk in die geskiedenis, sodat die navorsing werklik geïmplementeer kan word. Skryf die regte medisyne voor.
2. Hoeveelheid. Die bestelhoeveelheid hang grootliks af van die vorige navorsingsdata en die ervaring van die koper, en dan volgens die verkoopsituasie in dieselfde tydperk van die vorige jaar en die huidige werklike situasie, of dit beïnvloed word deur die weer en klimaat, of daar die invloed van die media is, en of daar die invloed van plae en siektes is. Benewens die werklike situasie van die omliggende verbruikersgroepe om die aankoopvolume te bepaal, is die akkuraatheid van die aankoopvolume ook die sleutel tot die sukses of mislukking van die supermarkbedrywighede, veral die spesiale soort vars produkte, wat geneig is tot korrupsie. Daarom is mense baie geheimsinnig oor hierdie soort kommoditeite. In hierdie spesiale geval, as die berekening nie akkuraat is nie, sal dit onvermydelik lei tot die einde van "die hoeveelheid is te groot en moeilik om te verteer, en die hoeveelheid is nie genoeg om maer te wees nie."
3. Gehalte. Daar is geen nodigheid om meer oor kwaliteit te sê nie. Tog is die gesegde "gehalte is lewe", die prys sonder kwaliteit is tevergeefs, die kwantiteit sonder kwaliteit is leë praatjies, en die produk sonder kwaliteit is gelykstaande aan die steel van geld.
Sjook sy kop na die handelaar” tydens aankoopDie sogenaamde
"om die kop vir die handelaar te skud" beteken om nie die handelaar tydens die verkrygingsproses die neus te laat lei nie, moenie na die handelaar se bywoorde luister nie, om nie in die strik te trap nie, moet die koper die "pols" onthou voordat hy koop, en dan volgens die werklike situasie. Dit hang af van die tyd en die situasie. Daar is sekere reëls en buigsame gebruik. Die spesifieke situasie kan na die volgende aspekte verwys:
1. Hoop beteken dat jy, nadat jy by die aankoopplek aangekom het, eers moet wag en die algehele tendens moet sien, die makro-konsep moet begryp, en basies die area van die produk wat jy koop, moet afbaken. Moenie haastig wees om te verkoop nie, maar jy moet daarvan bewus wees.
2. Vra, is om handelaars of aankoopkollegas te raadpleeg, hoofsaaklik in die volgende aspekte, produkkwaliteit, handelaars se integriteit, aankooptevredenheid met handelaars, ens., 'n paar handelaars wat aan die vereistes voldoen, te sluit en die vyf sertifikate van die onderneming te waarborg. Dit moet volledig wees, inspeksie en kwarantyn moet effektief wees, ens.
3. Aanraking is om produkte te vind wat aan jou vereistes vir gehalte voldoen deur aanraking en waarneming. Die koop van Yangcheng-meer harige krappe is een van hulle. Wanneer jy koop, let op die volgende eienskappe van Yangcheng-meer harige krappe: Is daar 'n gevoel van holte in volheid? Is die rug van die krap blou en verfrissend? Is die pens wit en blink? Is die kloupunte goudgeel? Is die hare op die krapkloue dig, sag en liggeel? As alles aan die vereistes voldoen, is dit goed.
4. Praat, dit wil sê, praat met die handelaar oor spesifieke verkrygingsaangeleenthede, dit is om "die kop vir die handelaar te skud". Moenie toelaat dat die handelaar die neus lei nie, moenie haastig wees om die verskillende menings of voorstelle van die handelaar te bevestig nie, en die prys van die handelaar op verskeie maniere onderdruk nie, byvoorbeeld swak produkgehalte, swak verkope, aankoopvolume, ens., en uiteindelik jouself in staat stel om die aankooptaak suksesvol te voltooi.
Na die aankoop, "om gewig te verloor en gewig te verloor"
Nadat die aankoop voltooi is, behoort die aangekoopte goedere aan jouself, en op die oomblik wanneer die goedere aan jouself behoort, het die verlies reeds plaasgevind. Die verlies van vars produkte het 'n groot impak op die bruto wins. Dit is ook die moeilikste deel van vars voedselbestuur. As die verlies van vars voedsel verminder kan word, sal die bruto wins van vars voedsel die doelwit bereik. Die verlies van vars voedsel is egter oral, elke skakel in die proses sal verlies veroorsaak, van die aankoop, bestelling, aanvaarding, hantering, berging, verwerking, vertoon en ander besonderhede van 'n reeks besonderhede, of die verlies sal kom om te soek. Jy is dan, hoe maak ons die verlies dun? Jy moet aandag gee aan die volgende skakels:
1. Hantering, neem ook Yangcheng-meer harige krappe as voorbeeld. Aangesien Yangcheng-meer harige krappe uiters bestand is teen botsings of druk, moet meer aandag gegee word tydens hantering en vervoer om te verhoed dat dit te hoog of verkeerd gestapel word, wat veroorsaak dat die buitenste boks gestapel en ondersteun word. Onstuitbare val en vernietiging.
2. Aanvaarding, ons moet die professionaliteit van die ontvangspersoneel verseker en die manier waarop spesiale vars produkte ontvang word, ten volle verstaan.
3. Berging, die mees voor die hand liggende kenmerk van vars produkte is hul kort lewensiklus, veral vars produkte soos Yangcheng-meer harige krappe, wat gemerk moet word wanneer dit gestapel word om die eerste-in-eerste-uit van die goedere te verseker en die verlies te verminder.
4. Verwerking, aangesien die toue van harige krappe maklik tydens vervoer afval, benodig baie sekondêre verwerking, en die professionaliteit van die personeel moet tydens die verwerking verseker word om verliese te voorkom.
"Dateer die skerm op" wanneer dit geplaas word
Vars produkte is immers vars produkte, daarom benodig hulle spesifieke uitstallings en gereedskap. Alhoewel daar beperkings is, is opdaterings steeds nodig. Die onveranderlike uitstalling sal beslis estetiese moegheid veroorsaak. As jy die begeertes van kliënte wil wek, moet jy dit toelaat. 'n Nuwe uitstalling maak dit makliker vir kliënte om daarna te kyk, en dit is makliker om mense se begeerte om te koop te wek. Hoe kan 'n nuwe uitstalling dan bereik word? Natuurlik moet dit "opgedateer" word.
1. Kry momentum. Soos die gesegde lui, "mense leef kragtig, verkoop 'n stuk leer", maak nie saak waar hulle geplaas word nie, hulle moet seisoenale produkte vertoon.
2. Energiek. Vars produkte is vars en lewende produkte, en "vars" en "lewendig" is die eienskappe daarvan. Daarom is dit nodig om die lig te gebruik om die "varsheid" en "vitaliteit" ten volle vry te stel.
3. Daar is 'n foelie. Soos die gesegde lui, "een held het drie bendes." Neem harige krappe as voorbeeld. As jy die posisie van harige krappe wil beklemtoon, benodig jy ander produkte om die harige krappe aan te vul. Laat sommige mense byvoorbeeld hoëvolume produkte naby die harige krappe koop. Die rol van kliënte.
"Moedig werknemers aan" tydens vergaderings
In die proses van handelswareverkope sal die verkoopsman se prestasie die resultate van verkope direk beïnvloed. Met ander woorde, as die handelsware nie praat nie, dan is die verkoopsman die woordvoerder van die handelsware, en die verkoopsman se spraak en gedrag verteenwoordig die handelsware. Dus moet die verkoopsman die volgende doen:
1. Verantwoordelikheid, 'n sin vir verantwoordelikheid is 'n onontbeerlike faktor vir die sukses van enigiets, en die mentaliteit van "dit het niks met jouself te doen nie, hang hoog op" is die mees ongewensde.
2. God, die kliënt is God, dit is reeds 'n cliché, maar daar is nie baie wat regtig gedoen kan word nie. Soos die gesegde lui: "As jy wil hê die mense moet geld stuur, moet jy heuning op jou mond sit." Die kliënt se oë is oordeelkundig, jy Daar sal altyd belonings vir jou pogings wees.
3. Na-verkope, die houding nadat die produk verkoop is, is ook baie belangrik. Moenie dat kliënte die gevoel kry dat "voordat die goedere verkoop word, is God daar, en nadat die goedere gekoop is, gaan hel toe" nie, dan is die wins nie die verlies werd nie.
"Gee prysskoonheid" wanneer jy verkoop
Om die prys "skoonheid en skoonheid" te gee, beteken eenvoudig om die produkprys "pragtig" te maak, want almal is lief vir skoonheid. Soos die gesegde lui: "behalwe vir bloeding en pyn, is dit pynlik om geld te spandeer." Almal is nie bereid om geld te spandeer nie. Op die oomblik moet ons meer in die versoeking kom met die prys, sodat ons prys "pragtig" is.
Prys is altyd die mees direkte en effektiewe towerwapen om die kompetisie te wen, daarom is prysbeheer die sleutel tot die sukses of mislukking van verkope, maar die bedryf van supermarkte moet nie net na die onmiddellike voordele kyk nie. Verlaging van kommoditeitspryse, maar om rasioneel te kyk na en kalm te analiseer na tydige veranderinge in saketoestande, en die gehoor se terugvoer noukeurig dop te hou om kommoditeitspryse redelik aan te pas. Indien dit redelik gebruik word, kan die "skoonheid" in die prys soms regtig 'n rol speel. Die rol van. Daarom moet die volgende punte aandag kry rakende kommoditeitspryse:
1. Sielkundige voorkeure. Die Chinese het 'n lang geskiedenis van voor- en afkeure vir getalle. As dieselfde prys 1, 4, 7, ens. bevat, sal kliënte dit nie sielkundig hou nie, en getalle soos 6, 8, 9 kan deur almal liefgehad word. Daarom is dit nodig om meer breinkrag op die pryssyfers te gebruik. Dit is eintlik 'n soort "woordspel". As hierdie soort spel gedoen word, sal dit 'n vermenigvuldiger-effek met die helfte van die moeite bereik. Inteendeel, die verantwoordelikheid sal misluk.
2. Kyk na die regte tyd. Daar is 'n mense wat sê: "Ek verkoop liewer vir 'n grypprys as vir 'n blok." Dit beteken dat die prys betyds verander moet word volgens die impak van tyd op die varsheid van die varsheid (maar jy kan nie die prys na willekeur verander nie, jy moet aansoek doen om die stelsel betyds te verander). Moenie 'n goeie tyd mis om te verkoop as gevolg van die rigiede stelselprysbepaling nie, want vars produkte is duurder, en die "varsheid" van vars produkte self verander voortdurend, daarom moet die prys ook hersien word.
3. Ken jouself en die vyand, en ondersoek die prysveranderinge van mededingers noukeurig om ooreenstemmende prysreaksies te formuleer.
"Sorg vir kliënte" in die gesprek
Verkope is in werklikheid nie bloot die verkoop van 'n produk nie, maar 'n soort kultuur. Die kommunikasie tussen verkope en aankope is eintlik die uitruil van emosies. So, hoe kommunikeer mens met kliënte? Dit is baie belangrik om met kliënte te kommunikeer om kliënte gemaklik te laat voel. So, wat moet met kliënte gekommunikeer word?
1. Wat die produk betref, moet enige kliënt wat die produk koop baie daarin belangstel. As jy dan met hom praat oor toevallige kennis oor die produk of die produk vermenigvuldig, kan die produk meer effektief nader aan die kliënt se lewe wees. Kliënte sal baie belangstel en baie omgee. Dit vereis natuurlik dat ons verkoopspersoneel 'n goeie begrip van die relevante kennis van die produk self het.
2. Wat stokperdjies betref, is koop en verkoop eintlik 'n soort kommunikasie tussen enigiemand. Almal hou daarvan om oor onderwerpe te praat waarvan hulle hou, en kliënte is geen uitsondering nie. Let noukeurig op die voorkeure van kliënte en gesels dan oor verwante onderwerpe, soos byvoorbeeld: as 'n ou man belangstel in die onderwerp van sy kleinseun, kan die verkoopsman meer met die kliënt oor die onderwerp van die kind praat, en dit sal beslis by die kliënt aanklank vind. Dit is beslis nie 'n triviale storie nie, maar jy het onsigbaar reeds geleer uit koop en verkoop. Beide partye het eendersdenkende vriende geword. Aangesien hulle vriende is, sal hy natuurlik bereid wees om hier gereeld te kom kuier.
Plasingstyd: 7 Januarie 2022
